^{ParMatthieu Loonis. La prévision d’une baisse importante des prix de l’immobilier français, d’environ 30% est régulièrement annoncée. Moins la raison de cette baisse, qui nous le} Il est toujours possible d’abaisser le prix de vente d’une maison ou d’un appartement, en fonction du nombre d’acheteurs par rapport au nombre de vendeurs. Les marges de négociation immobilière moyennes sont actualisées mensuellement par le baromètre LPI. Voici l’analyse des écarts entre le prix affiché et le prix signé à la fin février 2022. Taux de négociation immobilière moyen 5,5 % Le baromètre LPI récupère les données d’une quinzaine de réseaux immobiliers, ces derniers compilant les chiffres de leurs propres agences. Le groupement édite mensuellement la moyenne de la négociation immobilière sur les 12 derniers mois. En février 2022, la marge sur les maisons anciennes se situe à -6,0 %. Celle sur les appartements anciens est de -5,0 %. D’après le professeur d’économie Michel Mouillart Habituellement, une telle situation aurait pu bénéficier aux acheteurs, en renforçant leurs capacités de négociation. Mais le resserrement de l’accès au crédit empêche une grande partie de la demande d’en tirer avantage ». Ainsi dans certaines régions où l’on constate plus d’acheteurs que de vendeurs, les marges de négociation immobilière sont très faibles. Même lorsque les vendeurs cherchent à céder leur logement au plus vite afin de signer l’achat d’un autre. Mais ce phénomène s’observe uniquement dans les régions à forte tension immobilière. Car en vérité, les prix des logements se négocient mieux dans d’autres coins de France. Des prix descendus de -10 %, c’est où ? Les marges de négociation immobilière s’agrandissent et se rétrécissent au gré de l’offre et de la demande. La plus forte marge de négociation immobilière a été observée dans le Limousin. Sur les appartements anciens, les vendeurs ont dû lâcher 10,6 % pour convaincre les acheteurs. Sur les maisons anciennes, les anciens propriétaires ont dû raboter 9 % de leurs ambitions. En Poitou-Charentes ils s’en sont mieux sortis, ils ont tout de même dû tirer un trait sur -6,8 % du prix affiché. Décidément les acheteurs de maisons du centre de la France ont été durs en affaires. En Bourgogne la marge de négociation immobilière a atteint -7,1 %. Voilà sans doute de quoi soulager les vendeurs de maisons du Nord-Pas-de-Calais, qui ont dû concéder -6,5 % pour vendre. La négociation immobilière a également été rude sur les appartements anciens. Dans la région Champagne Ardennes les acheteurs n’ont accepté de signer qu’à 6,4 % en dessous du prix demandé. Les vendeurs d’appartements du Languedoc-Roussillon ont fait moins bien en lâchant 7,1 % de marge de négociation immobilière. En Bretagne ils ont dû tirer un trait sur 5,6 % de leurs intentions, tandis qu’en Picardie les nouveaux propriétaires ont raboté les prix de -5,4 %.Faites le test quel meilleur taux pour votre projet immobilier ? Emprunter Malin aide depuis 2015 les Français à mieux se renseigner avant de signer. Des milliers de familles remplissent notre formulaire gratuit et sans engagement pour recevoir des propositions de crédits immédiatement ! Un projet immobilier ? Pour savoir s'il est réaliste, faites la simulation. Remplissez le formulaire ci-dessous. Soyez honnête avec vos réponses pour obtenir une estimation précise. En Île-de-France, dans un contexte où les prix dépassent leur record historique, les appartements sont partis à -5,5 % tandis que les maisons se sont signées à -5,1 %. Pour info tous les 3 mois Emprunter Malin met à jour une liste des grandes villes d’Île-de-France où les prix des maisons sont en baisse. Ces régions où les vendeurs négocient le moins En février 2022 on comptait très peu de régions en France ou le nombre de vendeurs était supérieur au nombre d’acheteurs. La plus faible marge de négociation immobilière constatée par l’observatoire LPI se trouvait sur les appartements d’Auvergne. Les vendeurs n’ont eu besoin de lâcher que -2,5 %. Viennent ensuite les appartements anciens du Poitou-Charentes, dont les anciens propriétaires n’ont pas voulu lâcher plus de -2,9 %. En dehors de ces 2 régions, on n’en compte qu’une seule où la marge de négociation immobilière était inférieure à 3,5 %. En Rhône-Alpes les ventes d’appartements anciens se sont signées à -3,4 % en dessous du prix demandé. Citons par ailleurs le fait que les maisons alsaciennes n’ont été négociées qu’à -3,4 % en dessous des ambitions des vendeurs. Pour info les prix de l’immobilier peuvent vite grimper à Paris, où les candidats acheteurs doivent faire vite. Heureusement pour eux, la mairie leur permet de cumuler le Prêt Paris Logement 0 % avec le PTZ de l’État. Négocier le prix de vente d’un logement la règle de l’offre et la demande Le prix de vente d’un logement est déterminé par le budget qu’est prêt à y consacrer l’acheteur. Lorsque les taux des crédits immobiliers sont très bas comme en ce moment, sa capacité d’achat augmente. Et lorsque plusieurs acheteurs sont prêts à payer plus cher, les prix montent inévitablement. L’inverse est également vrai. Lorsque la capacité d’achat immobilier des ménages diminue, les vendeurs sont obligés d’abaisser leurs prix et la marge de négociation augmente. Or d’après les notaires, dans la mesure du possible les prix du m² vont se stabiliser et il est temps d’acheter. Le marché de l’immobilier a été très actif en 2021, tout porte à croire qu’il le sera encore en 2022. La levée des restrictions sanitaires va faciliter la mobilité, et donc les visites. Enfin, si la guerre en Ukraine a clairement des répercussions économiques, sur le terrain la situation semble virer à la catastrophe pour la Russie. Un embrasement européen, voire mondial, est clairement écarté à ce stade. Voici8 choses qui font baisser la valeur de votre maison ou de votre condo! 1. Le premier coup d’œil. Curtis Adams/Pexels. Le « curb appeal » comme on dit en anglais, c’est très SommairePrix m2Prix m2 ancienPrix m2 maisonQuand vendre/acheter ?Délais de venteLoyer par m2Loyer m2 maisonLoyer m2 appartementPrix du m2 à Montgailhard 1 167 €/m2 prix médian -7 % sur 1 an -1 % sur 5 ans Estimations au 01/06/2022 méthodologieEvolution du prix du m2 à Montgailhard Prix bas 917 €/m2 Prix médian 1 167 €/m2 Prix haut 1 575 €/m2 Estimations au 01/06/2022 méthodologiePrix du m2 par nombre de pièces Prix du m2 ancien à Montgailhard 1 167 €/m2 prix médian -7 % sur 1 an -1 % sur 5 ans Estimations au 01/06/2022 méthodologieEvolution du prix du m2 ancien à Montgailhard Prix bas 917 €/m2 Prix médian 1 167 €/m2 Prix haut 1 575 €/m2 Estimations au 01/06/2022 méthodologiePrix du m2 par nombre de pièces Prix d'une maison à Montgailhard 1 157 €/m2 prix médian -8 % sur 1 an 0 % sur 5 ans Estimations au 01/06/2022 méthodologieEvolution du prix des maisons à Montgailhard Prix bas 917 €/m2 Prix médian 1 157 €/m2 Prix haut 1 556 €/m2 Estimations au 01/06/2022 méthodologiePrix d'une maison par nombre de pièces Quand vendre ou acheter à Montgailhard ? Quand vendre ? Janvier est statistiquement le mois le plus intéressant pour vendre un bien immobilier à Montgailhard Quand acheter ? Octobre est statistiquement le mois le plus intéressant pour acheter un bien immobilier à Montgailhard Quelsdéfauts peuvent faire baisser le prix de vente de votre bien ? Par Caroline CHALOIN - 17 oct. 2019 à 13:00 | mis à jour le 17 oct. 2019 à 13:26 - Temps de lecture :

l'essentiel Stéphane Fritz est le président des agences Guy Hoquet. Il analyse l'impact que va avoir la montée des taux des crédits immobiliers sur le marché de l'immobilier et l'impact sur les prix de vente. Êtes-vous inquiet de la montée des taux des crédits immobiliers ? Non, pas du tout. On la constate, c'est une certitude. On imagine même des taux à 2 % à la fin de l'année, peut-être 2,5 ou 3 %. Mais il faut savoir d'où l'on vient avec des taux extrêmement bas pour les banques et les emprunteurs ce qui a dynamisé très fortement le marché immobilier. La montée des taux va réguler le marché. Le volume de transactions va devenir un peu plus normal, autour du million de ventes en France en 2022. Y a-t-il déjà des conséquences pour les futurs acquéreurs ? On l'a déjà constaté en avril dans nos agences. Il y a une augmentation des refus de prêts pour des apports principalement. Les banques ont toujours des objectifs commerciaux assez forts donc elles pressent encore pour les atteindre. Mais on sent bien aujourd'hui qu'un certain nombre de gens vont sortir de cette assiette de clients finançables. Il y aura un impact dans les prochains mois. Stéphane Fritz est le président de Guy Hoquet immobilier. Photo Guy Hoquet Faut-il s'attendre à une baisse des prix ? La montée des taux va faire sortir une partie des acheteurs de l'assiette des gens en capacité d'acheter, les ménages les plus faibles ou des investisseurs. Il va y avoir une baisse des prix. Si vous avez moins d'acheteurs, votre prix baisse. Quelqu'un qui vend moins cher rachètera moins cher. Mais je ne pense pas que l'impact sera trop fort. Quel sera l'impact pour les investisseurs ? Si les investisseurs doivent payer beaucoup plus cher l'argent, ils auront du mal à investir. Le marché de l'investissement est corrélé au prix de la location payée. Donc la rentabilité brute sera impactée. Quel est l'état de l'offre des biens immobiliers ? Aujourd'hui, nous n'avons toujours pas d'offre. Il y a toujours une pénurie de constructions. La promotion immobilière est en panne et il n'y a toujours pas suffisamment de logements pour loger les Français. Le marché va se réguler et les prix remonteront dans deux ou trois ans. Le marché immobilier est pourtant très dynamique depuis quelques années... On est monté à plus de 1,2 million de ventes par an, ce qui est exceptionnel. L'effet Covid n'a pas été neutre grâce à l'argent moins cher. L'accélération des décès et des divorces ont boosté les transactions. En revenant à environ un million de transactions par an, ça va ramener le marché à un volume plus normal. En 2010, la crise des subprimes avait contracté le marché de 800 000 à 600 000 transactions par an. Avec le confinement, il y a eu un besoin d'espace et d'éloignement des villes des Français. Cette tendance se poursuit-elle ? L'effet Covid a clairement réaménagé le territoire bien mieux que 50 ans de politique d'aménagement du territoire ! Le Covid a vraiment poussé à la chambre en plus, au balcon ou un espace vert, à un bureau pour le télétravail. Les maisons se vendent toujours beaucoup mieux que les appartements.

Ily a vente à « prix bas » lorsque, le jour de la signature de la promesse de vente, le prix fixé entre l’acheteur et le vendeur se situe nettement en-deçà de celui du marché.

Tout vendeur de produit veut obtenir le prix de vente le plus élevé, c’est logique. Malheureusement, si vous voulez vraiment vendre dans un délai raisonnable, il arrive que le meilleur prix possible ne corresponde pas à vos attentes. Comment puis-je savoir que le seul moyen de vendre est de baisser le prix ?Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ?Y a-t-il autre chose que je peux faire pour vendre ma propriété ?Votre annonce est rarement vue, il n’y a aucune demande de renseignements et aucune visite de personnes intéresséesIl y a beaucoup de visites, mais aucune offreVous donnez une valeur à votre bien comme s’il était impeccable, mais il manque d’entretien ou d’améliorationsLes prix du marché évoluentVous manquez de tempsPour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ? Comment puis-je savoir que le seul moyen de vendre est de baisser le prix ? Maintenant, vous vivez certaines des situations décrites ci-dessus, mais honnêtement, quelle est votre motivation pour vendre ? Pour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule fois. Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ? Tout vendeur de produit veut obtenir le prix de vente le plus élevé, c’est logique. Malheureusement, si vous voulez vraiment vendre dans un délai raisonnable, il arrive que le meilleur prix possible ne corresponde pas à vos attentes. Ceux d’entre nous qui travaillent dans ce domaine savent que l’une des principales raisons pour lesquelles une propriété ne se vend pas est que vous demandez le mauvais prix. Si votre bien reste sur le marché pendant une très longue période, il est très probable que vous devrez revoir le prix et le baisser. Mais quand ? Comment savoir que la seule façon de vendre est de baisser le prix ? Dans cet article, je vais vous expliquer quels sont les signes qui devraient vous amener à prendre cette décision. Y a-t-il autre chose que je peux faire pour vendre ma propriété ? Que vous le vendiez directement ou par l’intermédiaire d’une agence immobilière, il est important de vérifier qu’elle fait tout son possible pour vendre votre bien à la valeur que vous avez publiée. Par exemple la publication est-elle complète, le texte de la description renforce-t-il les attributs les plus remarquables du bien, les photos sont-elles professionnelles, l’avez-vous publiée avec un plan d’étage, une visite vidéo, une visite à 360°, quel investissement faites-vous dans le type d’annonce publiée, serait-il utile de mettre un panneau, l’avez-vous fait ? Ces caractéristiques sont liées à la qualité de la publication, mais il ne faut pas oublier de prêter attention à d’autres, très importantes répondez-vous rapidement et adéquatement aux personnes qui consultent ? Répondez-vous à tous leurs doutes ? êtes-vous disponible pour effectuer des visites dans le temps requis par les intéressés ? Si, après avoir passé en revue toutes ces questions, nous considérons que vous n’échouez dans aucune d’entre elles, vous devez alors réanalyser si le prix auquel vous vendez est compétitif sur le marché. Votre annonce est rarement vue, il n’y a aucune demande de renseignements et aucune visite de personnes intéressées Il existe des données objectives qui peuvent vous amener à conclure que votre bien est hors de prix, l’une d’entre elles est le nombre de demandes de renseignements et de visites générées par la publication. Ceux d’entre nous qui travaillent dans l’immobilier ont accès à des informations claires sur le nombre de personnes qui ont visité l’annonce et nous sommes également ceux qui traitent les demandes de renseignements, si le nombre est faible par rapport au reste des propriétés bien publiées et évaluées, c’est un indicateur solide que le prix est mal établi. Une autre raison de penser à ajuster le prix est le nombre de visites que vous avez eues sur la propriété, s’il y en a très peu ou pas du tout, c’est un autre indicateur clair que quelque chose ne va pas. En général, les premières semaines de mise sur le marché d’une nouvelle propriété sont celles qui génèrent le plus de visites. Si vous n’avez toujours pas de preneur, vous devez vous asseoir et envisager d’ajuster la valeur de votre propriété. Il y a beaucoup de visites, mais aucune offre Au contraire, dans ce cas, vous avez des visites, mais personne ne fait d’offre. Votre propriété peut être très attrayante, elle attire l’attention et ils veulent la voir comme une nouveauté sur le marché, mais si le prix n’est pas bon, les acheteurs en achèteront une autre ou ils attendront longtemps jusqu’à ce que vous baissiez directement le prix. Contrairement au point précédent, cette situation génère plus d’attentes, beaucoup de personnes sont intéressées, votre propriété semble n’avoir aucun défaut, tout le monde l’aime, vous investissez beaucoup de temps pour la montrer et vous êtes également frustré parce que vous ne parvenez pas à la vendre, peut-être que le seul défaut que vous ne voyez pas est le prix et vous devez le repenser. Vous donnez une valeur à votre bien comme s’il était impeccable, mais il manque d’entretien ou d’améliorations Il se peut que vous ayez négligé d’entretenir votre propriété pendant de nombreuses années ou qu’elle soit devenue vétuste au fil du temps. Salles de bains ou cuisines obsolètes, murs délabrés, toits humides sont les principales raisons pour lesquelles les propriétés deviennent peu attrayantes. Peut-être avez-vous pensé que maintenant que vous allez vendre, il n’est pas nécessaire de faire ces ajustements ou peut-être n’avez-vous pas l’argent pour les faire, ce n’est pas le problème tant que vous avez pris en compte ces défauts lors de l’évaluation. Les acheteurs examinent de nombreuses propriétés et seront en mesure d’évaluer s’il est nécessaire d’investir de l’argent dans votre propriété, ce qui se traduit déjà par une baisse considérable du prix. D’un autre côté, et d’après notre expérience, les acheteurs préfèrent emménager dans une maison prête à être habitée. Si vous n’avez pas envisagé cette situation lors de l’évaluation de votre bien, il est temps d’y réfléchir. Les prix du marché évoluent À l’heure où les prix de l’immobilier baissent de mois en mois, il est très probable que votre maison perde de la valeur pendant que vous essayez de la vendre. Vous avez peut-être initialement inscrit votre propriété à une valeur raisonnable, mais plusieurs mois plus tard, les prix de propriétés similaires ont chuté, ce qui fait paraître votre propriété chère. Il n’y a pas grand-chose à faire dans cette situation, si ce n’est baisser le prix pour redevenir compétitif sur le marché. Vous manquez de temps Si votre objectif était de vendre rapidement dans un court laps de temps, quelle qu’en soit la raison vous déménagez dans une autre ville, un divorce ou vous devez vendre pour acheter une maison que vous avez déjà vue, la meilleure chose à faire est probablement de réduire le prix dès que possible, ce qui vous permettra de diminuer le stress et d’aller de l’avant avec les objectifs que vous vous êtes fixés. Maintenant, vous vivez certaines des situations que nous avons décrites, mais honnêtement, quelle est votre motivation pour vendre ? Si vous voulez vraiment vendre votre bien, vous allez devoir fixer le prix de votre bien en fonction des conditions actuelles du marché. Cela signifie souvent qu’il faut vendre à un prix inférieur à celui que vous aviez prévu. Ce n’est pas vous qui fixez le prix, c’est le marché. Si vous n’êtes pas motivé pour vendre, c’est bien, il n’y a rien de mal à cela, vous visez probablement une valeur que le marché ne paiera pas aujourd’hui et vous voulez attendre que le marché s’ajuste à des valeurs auxquelles vous êtes heureux de vendre – si cela arrive à un moment donné -. Dans un marché d’acheteurs où il y a beaucoup de biens à vendre – comme c’est le cas en 2021 à Buenos Aires -, il y a beaucoup de concurrence pour vendre et cela fait naturellement baisser les prix. Il y a trop d’alternatives d’achat et il est très difficile de mettre en valeur votre propriété parmi toutes celles qui sont proposées. Dans ce cas, vous pouvez continuer à vendre votre maison pendant un certain temps, même si vous ne vous attendez pas à de grands résultats, ou vous pouvez la louer et attendre que le marché s’ajuste à la valeur que vous recherchez. Il est bon que vous transmettiez clairement ce message à votre agent immobilier afin qu’il sache que vous n’êtes pas un “vendeur” et qu’il n’essaie pas de forcer l’opération pour le vendre si vous n’êtes pas vraiment disposé à le faire aujourd’hui. Pour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule fois. En réalité, l’idéal est d’inscrire votre bien à un prix compétitif dès le premier jour et de ne pas avoir à le baisser au fil du temps, mais il peut arriver que, pour une raison ou une autre, vous ayez surestimé la valeur au départ ou que les prix aient baissé depuis le moment où vous l’avez inscrit. Si “honnêtement” votre valeur à un prix de marché compétitif signifie la baisser de 10 %, faites-le d’un seul coup, même si cela vous fait mal de voir que le prix n’était pas celui que vous aviez initialement prévu. Il est courant que de nombreux propriétaires ne veuillent pas “assumer” cette perte – qu’ils ont en réalité subie dès le début pour ne pas avoir publié correctement – et le fassent avec de petites réductions, un mois 3%, 3 mois plus tard 2%, 9 mois plus tard encore 3%. Cela va juste vous faire perdre votre temps et votre argent. Dans 9 mois, vous n’aurez toujours pas baissé suffisamment votre prix et votre propriété ne sera toujours pas à un prix compétitif sur le marché. D’autre part, des réductions constantes font que votre bien s’épuise sur le marché à chaque réduction, il est logique que vous appeliez toutes les parties intéressées qui vous ont demandé si elles sont maintenant intéressées et elles comprendront que vous commencez à désespérer de le vendre, ce qui signifie que si elles avancent, ce sera avec une offre plus agressive ou elles peuvent penser qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec votre bien et que c’est la raison pour laquelle il n’a pas été vendu pendant tout ce temps. Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ? Dans ce cas, l’aide d’un agent immobilier est très utile, il connaît les ventes précédentes de propriétés similaires et celles qui sont publiées aujourd’hui à une valeur raisonnable, avec ces informations il peut vous aider à déterminer une valeur réelle pour votre propriété. Il est évident que vous ne voulez pas que votre propriété soit la moins chère du quartier, mais en général, le point idéal qui génère le plus de demandes et la plus grande probabilité de vente est de figurer parmi les cinq propriétés les moins chères de la liste des propriétés similaires en concurrence avec la vôtre. Chaque jour, de nombreuses propriétés baissent de prix, en partie parce qu’il y a plus d’urgence, que le marché baisse les prix de manière générale ou qu’elles étaient surévaluées dès le départ. Les données ne mentent pas. Vous devez considérer la vente de votre propriété comme une transaction commerciale comme une autre. Même si vous aimez votre maison, un attachement moins émotionnel vous permettra de prendre des décisions plus judicieuses. N0XpTB.